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蜀中大雨連綿，

關(guān)外橫尸遍野，

你的笑像一條惡犬，

撞亂了我心弦。

花粥、馬雨陽(yáng)——《盜將行》

一根棒棒讓全世界女人“亂了心弦”

說到戴森，很多人第一個(gè)get到的是貴，但同時(shí)已被它“撞亂了心弦”。

一臺(tái)supersonic吹風(fēng)機(jī)近3000元，等于10支迪奧999;一個(gè)airwrap卷發(fā)棒近4000元，等于一臺(tái)標(biāo)配版華為p20;一個(gè)V10 fluffy吸塵器4000多，等于三線城市一個(gè)職工一月的工資。

在“帶你認(rèn)窮”這件事上，戴森比蘋果更致命，但架不住有人賣腎也要買啊!

所以雖然戴森公司賣的就是屈指可數(shù)的那幾樣產(chǎn)品，除了吸塵器就是吹風(fēng)機(jī)，但因?yàn)槊靠町a(chǎn)品都定價(jià)不菲，如今戴森已經(jīng)成為全世界資產(chǎn)增長(zhǎng)最快的公司之一，現(xiàn)年72歲的戴森公司創(chuàng)始人詹姆斯.戴森也于今年1月以近200億美元的身家成為新晉英國(guó)首富。

誰(shuí)能想得到，這個(gè)40多歲還窩在家里灰頭土臉搞發(fā)明的倒霉家伙，居然在人生的下半場(chǎng)一路開掛，逆襲為人生贏家?

正應(yīng)了那句話：人生最壞的結(jié)局，不過是大器晚成!

更讓人難以啟齒的是，詹姆斯.戴森能夠在英國(guó)首富榜上一覽眾山小，還要?dú)w功于處于發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)的“敗家娘們”。

過去兩年中，戴森在全球的營(yíng)收增長(zhǎng)了68%，其中超過50%的利潤(rùn)來自亞洲。其中戴森在中國(guó)2016年的營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)244%，銷售額為57億人民幣，此后兩年在中國(guó)的交易額都達(dá)到百億以上。

所以在英國(guó)防務(wù)大臣說要把航母開到中國(guó)南海向中國(guó)示威時(shí)，最緊張的不是英國(guó)首相，而應(yīng)該是詹姆斯.戴森。

如果英國(guó)得罪了中國(guó)，第一個(gè)被抵制的就是戴森這樣的英國(guó)企業(yè)!那詹姆斯.戴森的后半生豈不就白白逆襲了?

“家電界的喬布斯”

詹姆斯.戴森的前半生過得有些磕巴。

戴森出生于英國(guó)一個(gè)普通的家庭，但是有一個(gè)鼓勵(lì)孩子天性充分發(fā)展的教師父親，所以戴森在研究發(fā)明上的天賦很早就開發(fā)出來了。

不幸的是，戴森9歲那年，父親因病去世了。

但父親從小對(duì)他的教育并沒有白費(fèi)，1966年，戴森考入了倫敦皇家藝術(shù)學(xué)院，這是當(dāng)時(shí)全世界排名第一的大學(xué)，比今天的哈佛、普林斯頓都牛逼，能進(jìn)入的人鳳毛麟角。

從全球排名第一大學(xué)的設(shè)計(jì)系畢業(yè)后，戴森展現(xiàn)出了在設(shè)計(jì)方面的才華。比如說，他設(shè)計(jì)的“海上卡車”汽艇獲得了1975年的愛丁堡公爵特別獎(jiǎng)。

這個(gè)愛丁堡公爵獎(jiǎng)被稱為“英國(guó)設(shè)計(jì)奧斯卡獎(jiǎng)”，和我男神吳彥祖獲得提名的英國(guó)RIBA建筑獎(jiǎng)一樣，都是各自行業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

1979年，一晃戴森31歲了，靠著設(shè)計(jì)小推車，他有了自己的公司，生活穩(wěn)定，家庭和睦。

但從那次他發(fā)現(xiàn)家里的吸塵器很不好用后，整個(gè)人突然魔怔了：拋售了公司的股份，要設(shè)計(jì)出這個(gè)世界上最棒的吸塵器。

然后，為了做出那款劃時(shí)代的吸塵器，戴森一干就是15年，前后一共做出了5126個(gè)產(chǎn)品模型，但無(wú)一例外都失敗了。

15年，5126次產(chǎn)品失敗，一般的人怎么可能熬得過來?

而且，因?yàn)檫@款 “新型氣旋式”吸塵器的研發(fā)成本實(shí)在太高，最后戴森不僅把自己的全部積蓄都搭進(jìn)去了，還把自己的房子抵押給了銀行，最后欠下200萬(wàn)英磅債務(wù)，走投無(wú)路之下，只得厚著臉皮向親戚朋友借錢。

而當(dāng)時(shí)，他還是作為3個(gè)孩子的父親。

當(dāng)然，不瘋魔不成活，結(jié)果還算美好：他成功了!——但如果他沒有成功呢?

1983年，戴森研制出了被認(rèn)為是1908年以來帶動(dòng)世界級(jí)“吸塵器革命”的吸塵器——世界上第一臺(tái)無(wú)塵袋真空吸塵器G-Force。

但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)實(shí)在太超前，戴森跑遍了整個(gè)歐洲，還是沒有一個(gè)人愿意批量生產(chǎn)。

戴森并沒有放棄，他帶著自己發(fā)明的吸塵器到家電研發(fā)最發(fā)達(dá)的日本，意外獲得一家日本小公司的青睞，戴森吸塵器慢慢成為日本有錢人才買得起的奢侈品。

然后，這款經(jīng)過更新?lián)Q代的吸塵器重新殺回歐洲市場(chǎng)，很快風(fēng)靡整個(gè)歐美，連英國(guó)皇室都在用。

現(xiàn)在，戴森真空吸塵器占據(jù)了全球25%的市場(chǎng)份額，在美國(guó)的市值份額更是達(dá)到了43%，可見全世界對(duì)它發(fā)狂到什么程度!

在中國(guó)“越貴越好賣”?

2006年，戴森公司第一次進(jìn)入中國(guó)，但是因?yàn)檫^高的定價(jià)與當(dāng)時(shí)中國(guó)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況相隔甚遠(yuǎn)，戴森在中國(guó)的第一次試水無(wú)果而終。

6年后戴森卷土重來時(shí)，中國(guó)的社會(huì)階層已發(fā)生深刻改變，特別是中等收入群體在這幾年得到迅猛增長(zhǎng)：根據(jù)世行的報(bào)告，2010年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)僅有2000-3000萬(wàn)人，如今這個(gè)數(shù)字已突破3億，到明年將達(dá)到近5億。

所以盡管戴森這種高顏值的“黑科技”小家電價(jià)格高出同行10倍以上，還是很快成為“中國(guó)中產(chǎn)收割機(jī)”。

在京東搜索吹風(fēng)機(jī)，排名第一的永遠(yuǎn)是售價(jià)高達(dá)2999元的戴森supersonic，而不是價(jià)格不到supersonic 50分之一的某款飛科吹風(fēng)機(jī);

2018年，2萬(wàn)只售價(jià)近4000元的戴森卷發(fā)棒在天貓首次開賣，1秒鐘就被搶光;

在種草神器小紅書上，超過1萬(wàn)篇的筆記在沒日沒夜地評(píng)價(jià)和介紹戴森產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

如今，戴森吸塵器在中國(guó)的零售份額高達(dá)60.9%，風(fēng)扇、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等也像喬教主當(dāng)年的Iphone一樣，遭到中國(guó)消費(fèi)者的狂熱追捧。

靠著有限的幾件單品，戴森用了不到5年，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)一年100億的銷售額——最賺錢的蘋果手機(jī)在中國(guó)征戰(zhàn)了這么多年，年交易額才剛剛突破300億!

貴不是它的缺點(diǎn)，是我的!

戴森的成功，歸納起來無(wú)非是以下幾點(diǎn)：

首先，戴森的產(chǎn)品擁有其他產(chǎn)品不一樣的外觀和功能。

戴森的產(chǎn)品首先從外觀上顛覆了女性對(duì)于產(chǎn)品的固定印象，比如說造型圓潤(rùn)、色調(diào)柔和，每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都直抵人心。

戴森產(chǎn)品功能上的強(qiáng)大更讓人稱嘆，比如說它的吹風(fēng)機(jī)噪音很小，但風(fēng)速很快，吹起來很舒服，有女性用戶評(píng)論使用一次戴森吹風(fēng)機(jī)，比XX一次都受用。

還有，那款3810元的卷發(fā)棒，只要把頭發(fā)放到卷發(fā)棒上，就會(huì)靠氣流讓頭發(fā)自動(dòng)纏繞，簡(jiǎn)直不能更方便。

其次，戴森從一開始就將家電定位于輕奢品來賣，在這一點(diǎn)上戴森比蘋果還要固執(zhí)。

戴森從一開始就避開千人一面的家電賣場(chǎng)，固執(zhí)地占據(jù)高端商場(chǎng)，形成獨(dú)特的輕奢氣質(zhì)，將自己和眾多家電品牌區(qū)分開來，到最后，喜歡它的人只能說：貴不是它的缺點(diǎn)，是我的!

第三，在營(yíng)銷上，戴森也有自己的套路。

比如說，它緊緊抓住中產(chǎn)階級(jí)花錢大方，對(duì)品質(zhì)和顏值有獨(dú)特偏好的特點(diǎn)，在中產(chǎn)階級(jí)出沒的每一個(gè)場(chǎng)合發(fā)布廣告、制造話題，引導(dǎo)這些人消費(fèi)。

最后，還有一點(diǎn)是別人學(xué)不到的：戴森對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和投入簡(jiǎn)直不計(jì)代價(jià)。

比如說，那個(gè)3000元的戴森Supersonic吹風(fēng)機(jī)，是花了5000萬(wàn)英磅研發(fā)出來的，那個(gè)環(huán)狀無(wú)葉風(fēng)扇是花了5800萬(wàn)英鎊反復(fù)實(shí)驗(yàn)出來的。所以雷軍應(yīng)該明白，為什么華為產(chǎn)品定價(jià)這么高還是有人買，而小米的性價(jià)比卻越來越不好使了。

所以看上去，買戴森的人是人傻錢多，但是貴有貴的道理。

而中國(guó)所以沒有出戴森這樣的企業(yè)，還是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的家電企業(yè)滿足于簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)外的舶來品，而不愿投入更多去做原創(chuàng)的產(chǎn)品。

但正如賈木許所說的：翻譯過來的詩(shī)，就像穿著雨衣洗澡。

就像有一次有人問詹姆斯.戴森，“同樣的產(chǎn)品，Dyson為什么會(huì)貴10倍?”

他反問：“你覺得一個(gè)讓你欲罷不能的痛點(diǎn)值多少錢?”